Skontaktuj się

306% ROAS bez kampanii brandowej – jak Mexen wykorzystał potencjał Microsoft Advertising

Wprowadzenie

mexen.pl

Mexen to ceniony polski producent armatury łazienkowej, działający na dynamicznie rozwijającym się rynku e-commerce. Wyzwanie, przed którym stanął, polegało na zwiększeniu sprzedaży oraz uzyskaniu większego udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania w kategorii „wanny”.

Pomimo posiadania konta Microsoft Advertising, firma wcześniej nie prowadziła aktywnych kampanii. Ważnym warunkiem współpracy było wykluczenie kampanii brandowych, aby wyniki nie były sztucznie zawyżone i w pełni odzwierciedlały potencjał tego kanału reklamowego.

Rewolucja AI

AI to przyszłość, która dzieje się już dziś. Warto skorzystać z okazji i być pierwszym lub jednym z pierwszych w swojej branży, bo konkurencja w obszarze reklamowym jeszcze jest stosunkowo niewielka, co skutkuje niższymi kosztami pozyskania klienta w porównaniu do Google Ads.

Strategia i realizacja kampanii

Kampania została uruchomiona na okres jednego miesiąca – od 1 do 31 listopada 2024 roku. Już na etapie planowania kluczowe było dostosowanie strategii do specyfiki rynku i zachowań konsumentów. W ramach działań optymalizacyjnych wdrożono kilka istotnych zmian, które miały na celu maksymalizację wyników:

Po pierwsze, w kampaniach w sieci wyszukiwania wprowadzono dodatkowy element perswazyjny – przypięcie drugiego nagłówka w reklamach, informującego o aktualnej promocji. Dzięki temu komunikat reklamowy był bardziej widoczny i przyciągał uwagę użytkowników poszukujących produktów w danej kategorii.

Równolegle uruchomiono kampanie graficzne, obejmujące zarówno działania zasięgowe, jak i remarketingowe. Ich celem było nie tylko zwiększenie świadomości marki, ale również skuteczne przypominanie użytkownikom o wcześniej przeglądanych produktach i zachęcanie do finalizacji zakupu.

W kampaniach produktowych wprowadzono z kolei istotną modyfikację – tytuły produktów rozpoczynały się od słowa „SALE”, co miało na celu podkreślenie promocyjnego charakteru oferty. To rozwiązanie przyczyniło się do zwiększenia współczynnika klikalności (CTR) i skuteczniejszego przyciągania uwagi użytkowników przeglądających produkty w wyszukiwarce.

Dodatkowo, w listopadzie budżet reklamowy został zwiększony o 52% w porównaniu do października, co pozwoliło na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększenie udziału w rynku.

Wyniki kampanii

641K

Wyświetleń

Łączna liczba wyświetleń reklam w okresie kampanii

310

Transakcji

Liczba zakupów dokonanych dzięki kampanii

7%

Konwersji

Odsetek kliknięć prowadzących do zakupu

307%

ROAS

Zwrot z każdej zainwestowanej złotówki

Efekty kampanii przerosły oczekiwania, co potwierdzają poniższe dane:

  • Łączna liczba wyświetleń osiągnęła poziom 641 561.
  • Współczynnik klikalności (CTR) wyniósł 0,68%, co oznacza wzrost w porównaniu do wcześniejszych kampanii w innych kanałach.
  • Średni koszt kliknięcia (CPC) pozostał na stabilnym poziomie – 0,97 PLN, pomimo zwiększonego budżetu.
  • Kampania przyniosła 310 transakcji, co przełożyło się na współczynnik konwersji na poziomie 7%.
  • Impression share w kategorii „wanny” utrzymał się na poziomie 50%, co oznaczało skuteczne konkurowanie z innymi podmiotami na rynku.
  • ROAS osiągnął imponujące 306,88%, co potwierdziło wysoką efektywność inwestycji reklamowej.

Analiza wyników

Zastosowana strategia oraz konsekwentna optymalizacja działań przyniosły wymierne korzyści. Jednym z kluczowych efektów było zwiększenie liczby dodań do koszyka w kampaniach produktowych o 30% w porównaniu do poprzednich miesięcy. Co istotne, mimo znaczącego wzrostu budżetu, koszt kliknięcia (CPC) pozostał na stabilnym poziomie, co dowodzi skutecznego zarządzania kampanią i precyzyjnego targetowania użytkowników.

Równie istotnym elementem strategii była systematyczna analiza wyszukiwanych haseł, pozwalająca na optymalizację budżetu i jeszcze lepsze dopasowanie treści reklam do intencji użytkowników. Dzięki temu środki reklamowe były wykorzystywane w najbardziej efektywny sposób, a kampania generowała wartościowy ruch, przekładający się na rzeczywistą sprzedaż.

Kluczowe wnioski

Przeprowadzone działania pozwoliły na wyciągnięcie kilku istotnych wniosków dotyczących skuteczności kampanii w Microsoft Advertising. Segmentacja kampanii według kategorii produktowych oraz podział na kampanie produktowe i kampanie w sieci wyszukiwania okazały się kluczowe dla precyzyjnego dotarcia do odpowiednich grup odbiorców. Remarketing display odegrał istotną rolę w zwiększeniu konwersji, przypominając użytkownikom o wcześniej przeglądanych produktach i skłaniając ich do finalizacji zakupów.

Dodatkowo, odpowiednia komunikacja promocyjna – zarówno w reklamach tekstowych, jak i produktowych – miała pozytywny wpływ na współczynnik konwersji, przyciągając użytkowników zainteresowanych atrakcyjnymi ofertami.

Komentarz eksperta

„Kluczem do sukcesu było precyzyjne podzielenie kampanii według kategorii asortymentowych oraz odpowiednie zróżnicowanie strategii dla kampanii produktowych i w sieci wyszukiwania. Kampanie graficzne, a zwłaszcza remarketing, odegrały kluczową rolę w przypominaniu użytkownikom o niedokończonych zakupach, co miało istotny wpływ na wzrost współczynnika konwersji. Przemyślana strategia oraz skuteczna optymalizacja budżetu pozwoliły osiągnąć imponujące wyniki, jednocześnie utrzymując stabilny koszt kliknięcia.”

Podsumowanie

Przykład kampanii dla Mexen pokazuje, że Microsoft Advertising może być skutecznym narzędziem reklamowym w branży e-commerce, nawet w tak konkurencyjnych kategoriach jak wyposażenie łazienek. Odpowiednie podejście do optymalizacji, testowanie różnych komunikatów promocyjnych oraz strategiczne zarządzanie budżetem pozwoliły osiągnąć znaczące wyniki, zwiększając sprzedaż i wzmacniając obecność marki w wynikach wyszukiwania.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki?

Pokażemy Ci jak działa narzędzie i jak możemy Cię wesprzeć w obszarze Ceneo.

Skontaktuj się z nami

Serwis należy do Sembot Sp. z o.o.
ul. Juliusza Słowackiego 24/1101
35-060 Rzeszów, NIP 8133810819

Facebook Linkedin

Oferta

Pozostałe

Polityka prywatności

© 2025 Agencja.com. All Rights Reserved.

Cześć!

Mamy ważną wiadomość.

Ale spokojnie, dla naszych obecnych klientów to nie jest żadna rewolucja. Nadal będziecie obsługiwani przez te same zaangażowane osoby, z tą samą jakością i tymi samymi usługami.

Jedyna różnica, jest taka, że nowym klientom, którzy chcą skutecznych kampanii w Google Ads i Microsoft Advertising zapewniamy alternatywę do kompleksowej obsługi agencyjnej.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z naszych usług, sprawdź czy Sembot Active Service będzie dla Ciebie odpowiedni. Sembot z obsługą marketingową to tańsze, nowoczesne i zautomatyzowane rozwiązanie, które zapewnia efektywne kampanie reklamowe. Macie pytania? Śmiało, dajcie znać!

Jesteśmy tu dla Was, jak zawsze.

Pozdrawiamy, Wasza ekipa z Agencja.com