Skontaktuj się

Wzrost sprzedaży o 66% bez spadku ROAS. Case kampanii Google Ads dla marki fashion

Jaki jest profil marki i jakie produkty oferuje?

To polska marka odzieżowa tworzona z myślą o kobietach, które szukają ubrań łączących ponadczasowy styl, wygodę i wysoką jakość wykonania. Kolekcje marki wpisują się w estetykę nowoczesnego minimalizmu, a ich siłą jest uniwersalność – produkty dobrze sprawdzają się zarówno na co dzień, jak i w bardziej formalnych sytuacjach.

W ofercie znajdują się m.in.:

  • sukienki o kobiecych krojach – od codziennych po eleganckie,
  • klasyczne bluzki, spódnice i spodnie,
  • ciepłe swetry, kardigany i starannie dobrane dodatki, i inne.

Produkcja odbywa się w Polsce, co pozwala marce na stałą kontrolę nad jakością, szybkie reagowanie na potrzeby rynku oraz utrzymanie transparentnego procesu wytwarzania.

Jaka jest grupa docelowa i jej potrzeby?

Oferta marki skierowana jest do świadomych kobiet 25+, które poszukują ubrań dobrze wpisujących się w tempo codziennego życia — bez kompromisów w kwestii estetyki i jakości. To grupa klientek, które:

  • łączą życie zawodowe z aktywnością poza pracą i potrzebują stylowych, ale wygodnych rozwiązań,
  • kupują odpowiedzialnie — wolą mniej, ale lepiej, stawiając na trwałość i staranne wykonanie,
  • wybierają marki, które szyją lokalnie i oferują pełną kontrolę nad jakością,
  • cenią minimalizm, uniwersalność i spójną estetykę w codziennych stylizacjach.

Cele i wyzwania

Celem współpracy było zwiększenie sprzedaży z kampanii Google Ads przy jednoczesnym utrzymaniu ROAS na poziomie minimum 2000%. Marka dążyła również do rozbudowy konta reklamowego, aby lepiej wykorzystać potencjał sezonowych wzrostów sprzedaży.

Na etapie audytu zidentyfikowaliśmy kilka istotnych barier, które należało wyeliminować, aby skutecznie skalować działania:

  • Uproszczona struktura konta – w momencie przejęcia działały jedynie 4 kampanie, bez podziału na kategorie produktowe czy etapy ścieżki zakupowej.

  • Zmiany technologiczne – migracja sklepu i równoległa zmiana struktury ID produktów miały wpływ na spójność danych konwersji. Był to naturalny etap rozwoju marki, który jednak  wymagał szczególnej uważności w działaniach reklamowych.

  • Konto nieprzygotowane do skalowania działań – struktura konta wymagała przebudowy, aby możliwe było prowadzenie większej liczby kampanii bez pogorszenia efektywności.

Strategia i działania

Prace rozpoczęliśmy od dokładnego audytu konta Google Ads oraz analizy danych dotyczących konwersji i struktury feedu produktowego. Naszym celem było nie tylko usunięcie wcześniejszych błędów, ale przede wszystkim zbudowanie takiej architektury kampanii, która umożliwi efektywne skalowanie bez utraty rentowności.

Na tej podstawie przyjęliśmy strategię opartą na trzech kluczowych filarach:

  • Segmentacja kampanii Performance Max wg kategorii produktów – zamiast jednej kampanii obejmującej całą ofertę, rozdzieliliśmy działania według typów produktów (np. sukienki, swetry). Umożliwiło to lepsze zarządzanie budżetem, precyzyjne dopasowanie komunikatów oraz ograniczenie kanibalizacji wyników między kategoriami.

  • Precyzyjna architektura kampanii Search oparta na modelu SKAG – każde słowo kluczowe umieszczane było w osobnej grupie reklam (Single Keyword Ad Group), co pozwalało idealnie dopasować treść reklam do intencji użytkownika. W efekcie znacząco wzrosła trafność i jakość ruchu z kampanii w sieci wyszukiwania.

  • Zaawansowany system wykluczeń i selekcji odbiorców – w kampaniach Performance Max zastosowaliśmy wykluczenia brandu marki, co pozwoliło skutecznie zwiększyć udział nowych użytkowników w sprzedaży. Dodatkowo eliminowaliśmy frazy i zapytania z niższej półki cenowej, aby kierować reklamy wyłącznie do użytkowników z wysokim potencjałem zakupowym.

  • Otwarta współpraca – od samego początku współpraca miała charakter partnerski. Klient dostarczył wysokiej jakości materiały graficzne i video, konsekwentnie stosował spójną identyfikację wizualną oraz aktywnie reagował na rekomendacje optymalizacyjne. Dzięki temu mogliśmy w pełni wykorzystać potencjał kampanii wideo, Display oraz Demand Gen.

 

Opis kampanii i analiza wyników

Na podstawie przyjętej strategii przygotowaliśmy zdywersyfikowaną strukturę kampanii Google Ads, która odpowiadała zarówno na potrzeby nowych użytkowników, jak i osób już znających markę. Kluczowe było dla nas to, by obecność reklamowa obejmowała wszystkie etapy ścieżki zakupowej — od zainteresowania, przez rozważanie, po decyzję.

W ramach nowej architektury konta uruchomiliśmy m.in.:

  • Performance Max z pełnym feedem i materiałami graficznymi – główna kampania sprzedażowa, bazująca na automatyzacji, feedzie produktowym i zasobach kreatywnych dopasowanych do brand booka. Odpowiadała za największy udział w konwersjach.

     

  • Kampanie Search (brandowe i produktowe) – działania w sieci wyszukiwania obejmowały zarówno zapytania brandowe (np. promocje, kolekcje), jak i zapytania produktowe w modelu SKAG. Ich celem było przechwytywanie intencji zakupowej oraz domykanie transakcji.

  • Kampanie Display, YouTube, Gmail, Discovery (Demand Gen) – kampanie zasięgowe oraz remarketingowe, które wzmacniały rozpoznawalność marki i budowały kontakt z użytkownikami na różnych etapach ich interakcji z ofertą.

     

  • Remarketing dynamiczny i CRM-based – wykorzystując listy odbiorców 1–14 dni oraz własną bazę klientów, docieraliśmy do użytkowników z wysokim potencjałem konwersji.

     

  • Wykluczenia zapytań brandowych w Performance Max – pozwoliło to na skoncentrowanie działań na pozyskiwaniu nowych klientów, przy jednoczesnym ograniczeniu kanibalizacji kampanii brandowej.

Działania i efekty

Nowa struktura kampanii zaczęła przynosić rezultaty już w pierwszych tygodniach. Udało się nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale również poprawić kluczowe wskaźniki efektywności:

  • Kampanie Search kierujące na podstrony bestsellerów osiągnęły najwyższy współczynnik konwersji spośród wszystkich typów kampanii.

  • Performance Max wygenerowały największy udział w sprzedaży oraz utrzymały najwyższy poziom ROAS.

  • Reklamy graficzne z tekstem (np. z informacją o promocji lub kolekcji) osiągały CTR w przedziale 5–9%, wyraźnie lepszy niż wersje pozbawione napisów.

  • Testy formatów reklamowych wykazały, że zarówno kwadraty, jak i materiały wideo (w układzie pionowym i poziomym) były równie skuteczne — co dało większą swobodę w planowaniu kreacji.

Wnioski i rekomendacje

Co zadziałało najlepiej:

  • Segmentacja kampanii Performance Max według kategorii produktów – umożliwiła precyzyjne zarządzanie budżetami i szybszą reakcję na zmieniające się wyniki.

  • Eliminacja niskiej jakości zapytań – pozwoliła ograniczyć straty budżetowe i zwiększyć udział wartościowego ruchu.

  • Optymalizacja feedu produktowego i tekstów reklamowych – przełożyła się na wyższą trafność reklam i skuteczniejsze dopasowanie do intencji użytkownika.

  • Dużą rolę w sukcesie kampanii odegrała otwarta i sprawna komunikacja z zespołem po stronie klienta. Jasne cele, szybka wymiana informacji i gotowość do testowania nowych rozwiązań pozwoliły nam działać dynamicznie i skutecznie reagować na zmiany w konwersjach, sezonowości i zachowaniach odbiorców.

Efekty końcowe

➔

+66% sprzedaży r/r

➔

ROAS: stabilne 2000%

➔

CTR kampanii Discovery i Display: do 9%

Chcesz osiągnąć podobne wyniki?

Skontaktuj się z nami

Cześć!

Mamy ważną wiadomość.

Ale spokojnie, dla naszych obecnych klientów to nie jest żadna rewolucja. Nadal będziecie obsługiwani przez te same zaangażowane osoby, z tą samą jakością i tymi samymi usługami.

Jedyna różnica, jest taka, że nowym klientom, którzy chcą skutecznych kampanii w Google Ads i Microsoft Advertising zapewniamy alternatywę do kompleksowej obsługi agencyjnej.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z naszych usług, sprawdź czy Sembot Active Service będzie dla Ciebie odpowiedni. Sembot z obsługą marketingową to tańsze, nowoczesne i zautomatyzowane rozwiązanie, które zapewnia efektywne kampanie reklamowe. Macie pytania? Śmiało, dajcie znać!

Jesteśmy tu dla Was, jak zawsze.

Pozdrawiamy, Wasza ekipa z Agencja.com