Skontaktuj się

94% więcej konwersji w 2 lata — jak skalować silnie sezonowy
e-commerce w Google Ads bez utraty rentowności

Profil marki i wyzwanie rynku

Horostudio.pl to polska marka z branży personalizowanych prezentów, oferująca grawerowane produkty na najważniejsze okazje rodzinne — Chrzest, Komunię, ślub, urodziny oraz sezonowe święta.
Model biznesowy oparty jest na silnej sezonowości — sprzedaż koncentruje się wokół konkretnych dat i wydarzeń, a popyt zmienia się dynamicznie w ciągu roku. Każdy błąd w strukturze kampanii oznacza przepalony budżet w momencie kiedy stawki są najwyższe.
To oznacza, że kampanie reklamowe muszą nie tylko generować sprzedaż, ale również:

  • elastycznie reagować na sezon,
  • skalować się w szczytach popytu,
  • utrzymywać rentowność poza sezonem.

I tu pojawiło się nasze zadanie.

Grupa docelowa i jej potrzeby

Oferta Horostudio kierowana jest do kobiet i mężczyzn w wieku 25–55 lat, którzy:

  • szukają personalizowanych, wyjątkowych prezentów,
  • kupują upominki na ważne okazje rodzinne (Chrzest, Komunia, ślub, urodziny, święta),
  • cenią estetykę, jakość wykonania i emocjonalną wartość produktu,
  • nie chcą kupować masowych, bezosobowych prezentów.


Najczęściej są to rodzice, dziadkowie, chrzestni, goście weselni i komunijni oraz osoby kupujące prezenty sezonowe.

W ich przypadku decyzja zakupowa ma często charakter pilny — użytkownik wpisuje w Google konkretną frazę i oczekuje szybkiego, dopasowanego rozwiązania.

Cele i wyzwania

Celem współpracy było zwiększenie sprzedaży z kampanii Google Ads przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad rentownością.

Marka chciała:

  • skalować sprzedaż w kluczowych sezonach,
  • uniezależnić wyniki od kilku najlepiej rotujących produktów,
  • zwiększyć widoczność nowych i słabiej sprzedających się pozycji,
  • zbudować strukturę konta gotową do dalszej rozbudowy asortymentu.


Konto przed rozpoczęciem współpracy generowało stabilną sprzedaż, jednak brakowało w nim zaawansowanej segmentacji oraz mechanizmów pozwalających kontrolować rentowność na poziomie produktu.

Wyzwaniem było więc nie tylko zwiększenie budżetu, ale zbudowanie architektury umożliwiającej skalowanie bez utraty efektywności.

Strategia i działania

Skalowanie sprzedaży bez utraty efektywności

Od początku współpracy naszym celem było nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale zbudowanie takiej struktury konta, która pozwoli skalować wyniki w sposób przewidywalny i rentowny — nawet w branży silnie sezonowej.

Działania rozpoczęliśmy od uporządkowania architektury kampanii i rozdzielenia asortymentu według kategorii oraz okazji. Zamiast jednej zbiorczej kampanii obejmującej cały sklep, stworzyliśmy logiczny podział na grupy produktów (Chrzest, Komunia, Walentynki, znicze personalizowane, prezenty ślubne itd.), co umożliwiło precyzyjne zarządzanie budżetem i reagowanie na sezonowe wzrosty popytu.

Kluczowym elementem strategii była również rozbudowana praca na feedzie produktowym przy użyciu naszego autorskiego narzędzia Sembot. Zmieniliśmy podejście do feedu produktowego — zamiast traktować go jako statyczny plik, zaczęliśmy zarządzać nim jak kanałem sprzedaży. Tworzyliśmy duplikaty produktów z różnymi wariantami tytułów, testowaliśmy pierwsze zdjęcia oraz optymalizowaliśmy frazy tak, aby maksymalnie zwiększyć liczbę wyświetleń w reklamach PLA. Dzięki temu produkty pojawiały się w wynikach wyszukiwania na większą liczbę zapytań — także tych bardziej niszowych, ale bardzo konwertujących.

Wdrożenie reguł analitycznych w kampaniach Performance Max (z wykorzystaniem narzędzia Sembot) pozwoliło nam dodatkowo segmentować produkty według rentowności. Mniej efektywne pozycje były wykluczane lub przenoszone do osobnych kampanii, a budżet koncentrowaliśmy tam, gdzie realnie generował sprzedaż.

Efekty działań

Nowa struktura kampanii zaczęła przynosić wyraźne rezultaty w miarę rozbudowy konta i wprowadzania kolejnych kategorii produktowych.
Porównując wyniki na przestrzeni 2 lat odnotowaliśmy:


📈 +94% wzrost liczby konwersji
💰 +113% wzrost wartości konwersji
📊 +30% wzrost ROAS
📌 przy wzroście kosztów o 63%

Oznacza to, że konto było skalowane w sposób kontrolowany — wzrost budżetu nie tylko przełożył się na większą sprzedaż, ale również na poprawę efektywności całego kanału.

Szczególnie istotne było to, że sprzedaż nie opierała się już wyłącznie na najlepiej rotujących produktach. Dzięki segmentacji i pracy na feedzie zwiększyliśmy widoczność całego asortymentu, w tym nowych oraz wcześniej słabiej sprzedających się pozycji.

Sezonowe kampanie dedykowane konkretnym okazjom (Dzień Babci i Dziadka, Walentynki, Komunie, Wszystkich Świętych, Boże Narodzenie) pozwalały maksymalnie wykorzystać okresy wzmożonego popytu, przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnej rentowności poza sezonem.

Wnioski

Największy wpływ na wzrost sprzedaży miały:

  • segmentacja kampanii według kategorii i okazji,
  • tworzenie duplikatów produktów z różnymi wariantami tytułów,
  • konsekwentne wykluczanie nietrafnych zapytań,
  • praca na rentowności produktów zamiast wyłącznie na wolumenie sprzedaży,
  • dynamiczne zwiększanie budżetów w sezonach wysokiego popytu.


Strategia pozwoliła marce Horostudio zbudować skalowalny, odporny na sezonowość kanał sprzedaży, który skutecznie wspiera rozwój biznesu również przy wprowadzaniu nowych kategorii produktów.

Rekomendacja od klienta

„Dzięki współpracy z Agencja.com by Sembot oraz nowemu podejściu do Google Ads udało nam się znacząco zwiększyć skalę sprzedaży przy zachowaniu rentowności. Optymalizacja kampanii i feedu produktowego pozwoliła nam lepiej wykorzystać potencjał sezonowości i zwiększyć udział tego kanału w całkowitych przychodach.”

HoroStudio.pl

Chcesz osiągnąć podobne wyniki?

Skontaktuj się z nami

Cześć!

Mamy ważną wiadomość.

Ale spokojnie, dla naszych obecnych klientów to nie jest żadna rewolucja. Nadal będziecie obsługiwani przez te same zaangażowane osoby, z tą samą jakością i tymi samymi usługami.

Jedyna różnica, jest taka, że nowym klientom, którzy chcą skutecznych kampanii w Google Ads i Microsoft Advertising zapewniamy alternatywę do kompleksowej obsługi agencyjnej.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z naszych usług, sprawdź czy Sembot Active Service będzie dla Ciebie odpowiedni. Sembot z obsługą marketingową to tańsze, nowoczesne i zautomatyzowane rozwiązanie, które zapewnia efektywne kampanie reklamowe. Macie pytania? Śmiało, dajcie znać!

Jesteśmy tu dla Was, jak zawsze.

Pozdrawiamy, Wasza ekipa z Agencja.com