Umów rozmowę → Umów rozmowę → Jak podnieść sprzedaż suplementów sportowych o 300% zachowując ROAS 1400%
Sportfuel.pl to sklep internetowy z suplementami i odżywkami dla osób aktywnych fizycznie, głównie biegaczy, kolarzy i triathlonistów. Oferta obejmuje również zdrową żywność, kosmetyki sportowe oraz akcesoria wspierające trening i regenerację.
Branża suplementów sportowych jest wymagająca nie tylko pod kątem konkurencji, ale również ograniczeń reklamowych Google. Część produktów nie może być promowana standardowo, a użytkownicy często szukają konkretnych produktów „na już", szczególnie w okresach wzmożonych treningów i zawodów. To wymaga szybkiej reakcji i stałej kontroli rentowności kampanii.
Oferta Sportfuel.pl kierowana jest do osób aktywnie uprawiających sporty wytrzymałościowe i rekreacyjne, które regularnie trenują i świadomie podchodzą do suplementacji oraz regeneracji.
To użytkownicy szukający konkretnych produktów wspierających nawodnienie, energię podczas treningu i regenerację organizmu. Decyzje zakupowe są często szybkie i mocno związane z sezonowością sportową.
Głównym celem współpracy było skalowanie sprzedaży z Google Ads przy utrzymaniu wysokiej rentowności kampanii oraz zwiększenie udziału tego kanału w całkowitej sprzedaży sklepu.
Konto przed rozpoczęciem współpracy osiągało dobre wyniki efektywnościowe, jednak działania były praktycznie nieskalowane. Wyzwaniem było więc zbudowanie struktury kampanii pozwalającej rozwijać sprzedaż bez utraty jakości ruchu i kontroli nad ROAS.
Dodatkowym utrudnieniem była specyfika branży suplementów, w której część produktów miała ograniczenia reklamowe i problemy z akceptacją w Google Merchant Center.
Większość sprzedaży oparta była na kampaniach Performance Max wykorzystujących feed produktowy, jednak kampanie nie działały jako jedna zbiorcza struktura obejmująca cały asortyment.
Konto zostało podzielone na osobne kampanie według typów produktów, marek oraz rentowności.
Osobne budżety otrzymały m.in.:
Takie podejście pozwalało kontrolować efektywność na poziomie konkretnych grup produktów, a nie całego konta. Dzięki temu możliwe było szybkie zwiększanie budżetów tam, gdzie pojawiał się potencjał sprzedażowy, bez ryzyka przepalania budżetu na mniej rentownych segmentach. Około 30% budżetu kierowane było do kampanii Search wspierających sprzedaż produktową. Kampanie search były stale dopasowywane do aktualnego sezonu sportowego oraz najczęściej wyszukiwanych produktów.
Jednym z elementów strategii była praca na feedzie produktowym i rozwiązywanie problemów z produktami odrzucanymi przez Google. Dla części suplementów przygotowywaliśmy duplikaty produktów z uproszczonymi tytułami i usuniętymi parametrami powodującymi blokady w Merchant Center. Dzięki temu produkty mogły ponownie pojawić się w kampaniach PLA i odzyskały widoczność w reklamach. Równolegle rozwijaliśmy feed pod kątem sprzedaży sezonowej. Produkty objęte promocjami otrzymywały dodatkowe oznaczenia typu „PROMOCJA" w nazwach, co zwiększało ich widoczność i poprawiało CTR w okresach największego popytu.
Dużą rolę odegrała również bieżąca współpraca z klientem. Zespół Sportfuel.pl regularnie sygnalizował zbliżające się okresy wzmożonego popytu oraz produkty, które warto mocniej promować w danym momencie sezonu. Dzięki temu mogliśmy szybciej skalować budżety i lepiej reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Na podstawie tych informacji dostosowywaliśmy budżety, strukturę kampanii i komunikację reklamową. W praktyce oznaczało to szybkie zwiększanie widoczności produktów najbardziej potrzebnych w konkretnych momentach sezonu. Ważnym elementem była także segmentacja produktów według rentowności i potencjału sprzedażowego. Osobno promowane były produkty wysokomarżowe, bestsellery oraz wybrane kategorie, np. kosmetyki sportowe, które zostały wydzielone do osobnych działań z inicjatywy klienta.
Poza kampaniami produktowymi aktywnie wykorzystywaliśmy również kampanie remarketingowe Display oraz DSA RLSA, które pomagały wracać do użytkowników wcześniej odwiedzających sklep. Testowaliśmy także działania Demand Gen skierowane do użytkowników z górnej części lejka sprzedażowego. Kampanie oparte na materiałach graficznych nie osiągnęły jednak oczekiwanej efektywności, dlatego działania zostały ograniczone i skupiliśmy się na kanałach generujących najwyższą rentowność.
Porównując wyniki 2024 vs 2025 odnotowaliśmy:
Dodatkowo w okresie marzec – sierpień 2025 konto utrzymywało średni ROAS na poziomie około 1600%, co było jednym z najlepszych okresów efektywnościowych podczas współpracy.
Google Ads stał się jednym z kluczowych źródeł sprzedaży sklepu. Według danych GA4 kanał google / cpc odpowiadał za około 40% przychodów w 2025 roku, natomiast w Q1 2026 udział wzrósł już do około 60%.
Co istotne, tylko około 29% konwersji pochodziło z marki własnej klienta, co pokazuje, że działania skutecznie generowały również wartościowy ruch niebrandowy i pozyskiwały nowych klientów.
Największy wpływ na wyniki miały:
Strategia pozwoliła zbudować skalowalny i rentowny kanał sprzedaży, który dobrze radzi sobie zarówno w okresach największego popytu, jak i podczas bardziej stabilnych miesięcy sprzedażowych.
Zdecydowanie polecam współpracę z Agencja.com. To zespół profesjonalistów, którzy doskonale wiedzą, jak przekuć strategię w realne wyniki. Komunikacja przebiega bez zarzutu, a raportowanie jest przejrzyste i merytoryczne. Jeśli szukasz partnera, który dba o Twój biznes tak, jak o własny – to świetny wybór!
Jeśli rozpoznajesz tę sytuację — konto działa, ale skalowanie utknęło w miejscu, a budżet trafia głównie do bestsellerów — porozmawiajmy. Pierwsza rozmowa zajmuje 15-20 minut. Pytamy o Twój biznes, dotychczasowe wyniki i sezonowość. Jeśli widzimy, że gramy do tej samej bramki, wracamy z propozycją.