Umów rozmowę → Umów rozmowę → Branża modowa specjalizująca się w odzieży damskiej plus size. W ciągu 12 miesięcy przychody z Google Ads wzrosły ponad 10-krotnie przy stabilnym ROAS 1600–1700%.
Nasz klient to marka modowa specjalizująca się w odzieży damskiej, ze szczególnym naciskiem na segment plus size. W ofercie dominują sukienki oraz produkty odpowiadające na potrzeby kobiet, które szukają stylowych ubrań w większych rozmiarach.
Rynek fashion jest silnie konkurencyjny i oparty na bardzo szerokim zakresie zapytań — od ogólnych kategorii po bardzo konkretne potrzeby (okazja, sezon, rozmiar). W tym przypadku wyzwaniem było nie tylko „być widocznym", ale pojawić się dokładnie wtedy, gdy użytkowniczka jest gotowa kupić.
Google Ads bardzo szybko stał się głównym źródłem sprzedaży, odpowiadając za ponad 60% przychodów online (wg źródła GA4) — mimo że start odbywał się na nowym koncie, bez żadnej historii.
Oferta kierowana jest do kobiet w wieku 25+, w tym również klientek noszących większe rozmiary (3XL, 4XL).
Są to osoby, które szukają ubrań dobrze dopasowanych do sylwetki, chcą wyglądać modnie i czuć się komfortowo, często wpisują bardzo konkretne zapytania (np. „sukienka na wesele plus size"). Decyzja zakupowa jest tu szybka — pod warunkiem, że produkt pojawi się w odpowiednim momencie.
Głównym celem było zbudowanie od podstaw kanału sprzedaży w Google Ads, który będzie jednocześnie efektywny i skalowalny.
Klient oczekiwał utrzymania ROAS na poziomie minimum 1000% przy jednoczesnym wzroście sprzedaży z kanału google/cpc oraz możliwości dalszego skalowania działań.
Wyzwaniem było nie tylko osiągnięcie dobrych wyników efektywnościowych, ale zbudowanie struktury kampanii pozwalającej rozwijać sprzedaż bez utraty kontroli nad ROAS i jakości ruchu.
Największym wyzwaniem był start od zera — nowe konto Google Ads bez historii i danych. Brak danych konwersyjnych na starcie utrudniał optymalizację algorytmów i wymagał ostrożnego podejścia do budowania struktury.
Od początku działania zostały oparte na kampaniach Performance Max z podziałem na typy produktów. Budżet w początkowej fazie utrzymywany był na stabilnym poziomie, a jego skalowanie następowało wraz ze wzrostem efektywności kampanii.
Kluczowymi elementami naszej strategii były:
Od początku działania zostały oparte na kampaniach Performance Max z podziałem na typy produktów. Największa część budżetu była konsekwentnie kierowana do tego typu kampanii jako głównego źródła sprzedaży i konwersji. Równolegle utrzymywana była kampania brandowa na stałym, niższym poziomie — jej rolą było zabezpieczenie widoczności marki i przechwytywanie ruchu związanego z nazwą brandu.
Struktura konta została oparta na segmentacji produktów według ich typu. W kolejnych etapach została rozwinięta o dodatkowe podziały: bestsellery, produkty o niższej rotacji oraz produkty wymagające zwiększenia widoczności. Dzięki temu sprzedaż nie opierała się wyłącznie na jednym segmencie, a większa część asortymentu zaczęła generować wyniki. Klient wskazywał, które produkty i kategorie mają największy potencjał sprzedażowy, natomiast decyzje dotyczące zmian w kampaniach były podejmowane na podstawie danych i ich efektywności — to połączenie wiedzy biznesowej i analityki pozwoliło rozwijać konto w sposób kontrolowany.
Feed produktowy był jednym z kluczowych elementów strategii i był rozwijany w oparciu o autorskie narzędzie Sembot. W praktyce oznaczało to tworzenie duplikatów produktów z różnymi wariantami tytułów, dopasowanie nazw do sezonowych i sprzedażowych zapytań oraz zwiększanie widoczności produktów na najbardziej konwertujące frazy. Wdrożone zostały reguły analityczne, które pozwalały automatycznie segmentować produkty (np. bestsellery vs produkty o niewykorzystanym potencjale) i zarządzać ich widocznością. Równolegle prowadzona była regularna analiza zapytań i eliminowanie nieefektywnego ruchu.
W trakcie współpracy na koncie testowane były różne typy kampanii (z wyjątkiem video). Konto przeszło od etapu budowy struktury do kontrolowanego skalowania. Już po pierwszym kwartale kampanie osiągnęły ROAS powyżej 1000%, a w kolejnych miesiącach były systematycznie rozwijane.
Promujące frazy brandowe oraz zapytania związane z produktami i rozmiarami. Precyzyjne docieranie do użytkowniczek szukających konkretnych typów ubrań plus size.
Wspierające sprzedaż sezonową oraz analizę zapytań. Pozwoliły na identyfikację najbardziej konwertujących fraz i produktów w poszczególnych sezonach.
Główne kampanie sprzedażowe, odpowiadające za większość konwersji i przychodu. Oparte na feedzie produktowym, co pozwoliło maksymalnie wykorzystać jego potencjał sprzedażowy.
Remarketing do użytkowników, którzy odwiedzili sklep (Display) oraz działania zasięgowe wspierające pozyskiwanie nowych użytkowników (Demand Gen).
Kampanie Performance Max oparte na feedzie produktowym odpowiadały za największą część sprzedaży. Maksymalne wykorzystanie potencjału feeda to kluczowy czynnik sukcesu w branży fashion z szerokim i dynamicznie zmieniającym się asortymentem.
Podział działań według kategorii produktowych pozwolił precyzyjnie zarządzać budżetem i skalować najlepiej sprzedające się segmenty. Dzięki granularnej strukturze możliwe było szybkie zwiększanie nakładów tam, gdzie pojawiał się potencjał, bez ryzyka przepalania budżetu na mniej rentownych grupach.
Tworzenie duplikatów produktów z różnymi wariantami tytułów przy użyciu narzędzia Sembot pozwoliło produktom pojawiać się w większej liczbie zróżnicowanych wyszukiwań. W branży fashion, gdzie użytkownicy szukają według okazji, sezonu i rozmiaru, ta taktyka bezpośrednio przełożyła się na zasięg i sprzedaż.
Wykorzystanie reguł analitycznych Sembot do automatycznej segmentacji produktów (bestsellery vs produkty o niewykorzystanym potencjale) umożliwiło lepsze zarządzanie rentownością i widocznością na poziomie poszczególnych SKU. To podejście jest szczególnie wartościowe przy rozbudowanym katalogu produktów.
Systematyczne testowanie nowych rozwiązań Google Ads wspierało dalsze skalowanie działań. Gotowość do weryfikowania nowych formatów i funkcji przy jednoczesnym zachowaniu dyscypliny budżetowej to jeden z kluczowych elementów długoterminowego wzrostu efektywności konta.
Jeśli rozpoznajesz tę sytuację — konto działa, ale skalowanie utknęło w miejscu, a budżet trafia głównie do bestsellerów — porozmawiajmy. Pierwsza rozmowa zajmuje 15-20 minut. Pytamy o Twój biznes, dotychczasowe wyniki i sezonowość. Jeśli widzimy, że gramy do tej samej bramki, wracamy z propozycją.