Umów rozmowę → Umów rozmowę → Umów rozmowę → Umów rozmowę → Jak zbudować od zera kanał Google Ads generujący kilkumilionową sprzedaż?
Zakup mebli online to jedna z bardziej wymagających ścieżek zakupowych w e-commerce. Klienci długo porównują oferty, analizują materiały, wymiary i ceny, a część z nich wciąż preferuje zobaczyć produkt na żywo przed podjęciem decyzji.
W przypadku Verniro.pl dodatkowym wyzwaniem był start od zera. Marka nie prowadziła wcześniej działań w Google Ads, więc całe konto, analityka i proces optymalizacji musiały zostać zbudowane bez historycznych danych o sprzedaży i zachowaniach użytkowników.
Verniro.pl to internetowy salon meblowy oferujący meble do salonu i sypialni, ze szczególnym naciskiem na narożniki elektryczne, łóżka oraz designerskie komody. Dodatkowym wyróżnikiem marki jest możliwość zamówienia bezpłatnych próbek tkanin oraz oferta produktów dostępnych z szybką wysyłką.
Główną grupę odbiorców stanowią osoby w wieku 25–44 lata, które urządzają lub remontują mieszkanie i szukają funkcjonalnych, estetycznych mebli dopasowanych do swoich wnętrz.
Głównym celem współpracy było zbudowanie od podstaw skalowalnego kanału sprzedaży w Google Ads, który pozwoli rozwijać przychody przy zachowaniu wysokiej rentowności.
Największym wyzwaniem był brak jakichkolwiek danych historycznych oraz specyfika branży meblowej, gdzie decyzje zakupowe są długie, konkurencja duża, a liczba finalnych zakupów znacznie niższa niż w wielu innych segmentach e-commerce.
Przy nowym koncie największym problemem był brak danych, których algorytmy Google potrzebują do nauki. Dlatego już na początku głównym celem kampanii pozostawał zakup, ale dodatkowo wdrożona została konwersja „dodanie do koszyka" jako sygnał optymalizacyjny.
W branży meblowej liczba dodań do koszyka jest wielokrotnie wyższa niż liczba finalnych transakcji. Dzięki temu algorytmy szybciej otrzymywały wartościowe dane i mogły skuteczniej uczyć się zachowań użytkowników. Dopiero po osiągnięciu odpowiedniej liczby zakupów stopniowo przechodziliśmy na optymalizację wyłącznie pod sprzedaż.
Od początku dużą rolę odgrywały kampanie Performance Max oparte o feed produktowy. Początkowo obejmowały cały asortyment, jednak wraz z rozwojem konta zostały podzielone na osobne grupy produktowe.
Najpierw rozdzieliliśmy meble tapicerowane i meble twarde, a następnie wydzielone zostały m.in. narożniki oraz sofy. Dzięki temu każda kampania otrzymywała bardziej precyzyjne sygnały dotyczące wyszukiwanych produktów, co pozwalało skuteczniej zarządzać budżetem i skalować sprzedaż najbardziej perspektywicznych kategorii.
Istotnym elementem strategii było wdrożenie reguł analitycznych w autorskim narzędziu Sembot.
Jedna z reguł automatycznie wykrywała produkty objęte promocją i zwiększała ich widoczność w kampaniach. Dzięki temu produkty z obniżonymi cenami szybciej otrzymywały dodatkowy ruch w momentach, gdy miały największy potencjał sprzedażowy.
Produkty nierentowne były wyłączane z głównych kampanii sprzedażowych, aby budżet trafiał przede wszystkim do produktów generujących sprzedaż. Jednocześnie nie rezygnowaliśmy z nich całkowicie — trafiały do osobnych kampanii o niższym budżecie, dzięki czemu nadal miały szansę na pozyskiwanie zamówień.
Produkty zombie to produkty pomijane przez algorytmy Google, które bardzo rzadko lub w ogóle nie pojawiały się w reklamach. Wydzielenie ich do osobnych kampanii pozwalało zwiększyć ich ekspozycję i sprawdzić ich realny potencjał sprzedażowy.
Równolegle wdrożone zostały reguły dla produktów nierentownych oraz tzw. produktów zombie.
Na początku działań rozbudowaliśmy tytuły produktów o bardziej szczegółowe informacje, dzięki czemu produkty lepiej odpowiadały na wyszukiwane zapytania.
Równolegle regularnie analizowaliśmy raporty wyszukiwanych fraz i usuwaliśmy zapytania generujące koszty bez realnego potencjału sprzedażowego. Dzięki temu konto rozwijało się przy zachowaniu wysokiej efektywności.
Duże znaczenie miało również odpowiednie zarządzanie kampaniami podczas migracji sklepu na nową platformę pod koniec 2025 roku. W tym okresie szczególną uwagę poświęciliśmy kontroli budżetów oraz stabilności kampanii, aby utrzymać ciągłość sprzedaży mimo dużych zmian technologicznych.
W ciągu pierwszych 14 miesięcy działań Google Ads został rozwinięty do skali generującej kilkumilionową sprzedaż przy średnim ROAS powyżej 2800%.
Szczególnie ważny był moment przejścia z optymalizacji pod „dodanie do koszyka” na optymalizację wyłącznie pod zakup. Nastąpiło to na początku marca 2026 roku, po osiągnięciu odpowiedniej liczby konwersji zakupowych. W tym samym miesiącu konto osiągnęło rekordowe wyniki sprzedażowe oraz najwyższy poziom efektywności podczas całej współpracy.
Współpracujemy z Agencją już od około dwóch lat przy prowadzeniu kampanii Google Ads i jesteśmy bardzo zadowoleni z efektów. Od początku możemy liczyć na profesjonalne podejście, sprawną komunikację oraz konkretne działania dopasowane do naszych potrzeb. Kampanie są prowadzone rzetelnie, regularnie optymalizowane i przynoszą realne rezultaty. Doceniamy także zaangażowanie, terminowość oraz przejrzyste podejście do współpracy. Bardzo dużym plusem jest również to, że co miesiąc otrzymujemy raporty z wykonanych działań oraz plan działań na kolejne miesiące, dzięki czemu mamy pełną kontrolę nad przebiegiem współpracy i rozwojem kampanii. Widać, że Agencja zna się na swojej pracy i potrafi skutecznie doradzić. Z pełnym przekonaniem polecamy współpracę każdemu, kto szuka solidnego partnera do prowadzenia reklam Google Ads.
Największy wpływ na wyniki miały:
W kolejnych etapach warto rozwijać działania górnej części lejka sprzedażowego poprzez kampanie graficzne i wideo, rozbudowywać działania remarketingowe wokół próbnika tkanin oraz dalej rozwijać segmentację produktów i reguły analityczne w oparciu o nowe dane sprzedażowe.
Jeśli rozpoznajesz tę sytuację — zaczynasz od zera albo konto działa, ale skalowanie nie idzie — porozmawiajmy. Pierwsza rozmowa zajmuje 15–20 minut. Pytamy o Twój biznes, dotychczasowe wyniki i specyfikę branży. Jeśli widzimy, że gramy do tej samej bramki, wracamy z propozycją.