Umów rozmowę → Umów rozmowę → Umów rozmowę → Umów rozmowę →
Jak skalować sprzedaż w Google Ads?
Case study e-commerce z niemal 3-krotnym wzrostem sprzedaży.
Branża wyposażenia kuchni i łazienki wymaga skutecznego promowania bardzo szerokiego asortymentu. Wraz z rozwojem oferty rośnie liczba produktów, zapytań i potencjalnych klientów, ale także poziom trudności w utrzymaniu wysokiej rentowności kampanii.
W przypadku SinkQuality wyzwaniem było nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale również bezpieczne wprowadzenie nowej kategorii produktowej i zbudowanie struktury Google Ads, która pozwoli skalować biznes bez utraty kontroli nad efektywnością.
SinkQuality oferuje wyposażenie kuchni i łazienki, w tym zlewozmywaki granitowe i stalowe, baterie kuchenne oraz produkty do wyposażenia łazienek.
Oferta skierowana jest do osób urządzających lub remontujących dom, które szukają trwałych, estetycznych i funkcjonalnych rozwiązań oraz chcą kupować produkty dobrej jakości w atrakcyjnej cenie.
Głównym celem współpracy było zwiększenie sprzedaży przy zachowaniu rentowności kampanii oraz skuteczne wprowadzenie do oferty nowej kategorii łazienkowej.
Konto przed rozpoczęciem współpracy osiągało dobre wyniki, jednak działało na znacznie mniejszej skali i obejmowało wyłącznie zlewozmywaki granitowe. Rozbudowa asortymentu o kolejne grupy produktów wymagała stworzenia nowej struktury kampanii, która pozwoliłaby docierać do nowych klientów i rozwijać sprzedaż bez utraty kontroli nad rentownością.
Od początku większość budżetu została skierowana do kampanii produktowych, które odpowiadały za największą część sprzedaży. Głównym filarem działań były kampanie Performance Max podzielone według typów produktów. Dzięki temu mogliśmy niezależnie analizować wyniki poszczególnych segmentów asortymentu i rozwijać je wraz z rozbudową oferty.
Wraz z uruchomieniem kategorii łazienkowej świadomie zdecydowaliśmy się na kontrolowane zwiększenie budżetów oraz rozbudowę struktury kampanii. Wiedzieliśmy, że w krótkim okresie może oznaczać to przejściowy spadek ROAS, jednak traktowaliśmy ten etap jako inwestycję w zebranie danych, nauczenie algorytmów oraz dotarcie do zupełnie nowych grup odbiorców. Kluczowym założeniem było utrzymanie zakładanego poziomu rentowności całego konta na każdym etapie skalowania.
Dużą rolę odegrała również optymalizacja feedu produktowego z wykorzystaniem naszego autorskiego narzędzia Sembot. Tworzyliśmy duplikaty produktów z alternatywnymi tytułami oraz dodatkowymi frazami kluczowymi, dzięki czemu te same produkty mogły wyświetlać się na większą liczbę wyszukiwań odpowiadających różnym intencjom zakupowym użytkowników. Równolegle prowadziliśmy testy A/B zdjęć produktowych, aby zwiększać skuteczność kampanii produktowych.
Struktura została uzupełniona o kampanię Performance Max dla bestsellerów opartą o reguły analityczne Sembot, które automatycznie identyfikowały produkty osiągające najlepsze wyniki i zwiększały ich ekspozycję. Dodatkowo kampanie wykorzystujące duplikaty produktów pozwalały skuteczniej promować kluczowe oferty i lepiej zarządzać rozbudowującym się asortymentem.
Działania sprzedażowe wspierały również kampanie Demand Gen, kampanie Performance Max oparte na zasobach graficznych oraz kampanie kierujące ruch na blog, które docierały do użytkowników na wcześniejszym etapie procesu zakupowego.
Przełom nastąpił na początku 2026 roku, kiedy nowy asortyment został już zaadaptowany przez rynek. Dzięki zgromadzonym danym i konsekwentnej optymalizacji udało się ustabilizować sprzedaż na znacznie wyższym poziomie. Jednocześnie poprawiła się efektywność kampanii, a koszty pozyskania sprzedaży zostały zoptymalizowane mimo wielokrotnie większej skali działań.
Porównując wyniki raportowane przez Google Ads na początku współpracy i po dwóch latach, odnotowaliśmy:
Szczególnie istotne było to, że po zakończeniu etapu intensywnego skalowania udało się utrzymać podobny poziom sprzedaży przy wydatkach reklamowych o kilkadziesiąt procent niższych niż w szczytowym okresie rozwoju kampanii w 2025 roku. Pokazało to, że chwilowy spadek efektywności był świadomą inwestycją, która pozwoliła zbudować znacznie większy i stabilniejszy kanał sprzedaży.
Bardzo polecamy współpracę z agencja.com Zespół wykazuje się dużym zaangażowaniem, profesjonalnym podejściem i bardzo dobrą znajomością działań reklamowych online. Na każdym etapie współpracy mogliśmy liczyć na sprawną komunikację, konkretne rekomendacje oraz wsparcie w optymalizacji kampanii. Doceniamy również przejrzyste podejście do wyników i gotowość do omawiania kolejnych działań. Liczymy na dalsze wspólne działania oraz kolejne dobre efekty :)
Największy wpływ na wyniki miały:
Strategia pozwoliła rozwinąć sprzedaż Google Ads wraz z rozbudową oferty produktowej. Po okresie intensywnego skalowania kampanie ponownie osiągnęły ROAS przekraczający 1000%, przy znacznie większej skali działań niż na początku współpracy.
Jeśli rozpoznajesz tę sytuację — sprzedaż idzie, ale wprowadzenie nowego asortymentu nie wychodzi albo ROAS spada przy próbie skalowania — porozmawiajmy. Pierwsza rozmowa zajmuje 15–20 minut. Pytamy o Twój biznes, dotychczasowe wyniki i specyfikę branży. Jeśli widzimy, że gramy do tej samej bramki, wracamy z propozycją.